Who Else recherche pour l’un de ses clients un Directeur commercial H/F afin de structurer et d’accélérer son développement.
PME technologique en très forte croissance,notre client est éditeur d’une solution intelligente d’identification et de traçabilité unitaire, aux nombreuses applications possibles : rich media et communication interactive directe entre une marque et son client, collecte en temps réel de data ciblée, géolocalisée et segmentée, fidélisation personnalisée des clients, lutte contre la contrefaçon… Cette solution, permettant de rendre les objets intelligents, donne aux marques une formidable opportunité de passer d’une logique orientée produit à une logique basée sur le service et l’expérience utilisateur.
Rattaché au P-D.G et fondateur, vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale visant à assurer le développement du chiffre d’affaires dans un contexte de forte croissance. Vous structurez l’offre et le discours et créez des outils d’aide à la vente en relation avec le marketing. Vous identifiez et approchez des partenaires business et/ou technologiques potentiels et participez à la construction et à l’animation de ces partenariats.
Vous assurez le management de l’équipe commerciale, aujourd’hui composée d’une demie douzaine de personnes : suivi du pipe, réalisation de plans de comptes, définition des axes de prospection, définition et suivi des objectifs, création et/ou évolution des outils de management, reporting, accompagnement des commerciaux dans leurs actions de vente, structuration des équipes et recrutements.
De formation supérieure, vous avez à votre actif une dizaine d’années dans la vente complexe de solutions innovantes auprès de grands comptes, associée à une solide expérience en management d’équipes commerciales. Stratège, fédérateur, excellent négociateur, vous possédez également une bonne culture digitale (marketing mobile, solutions CRM, etc.).
Si vous aimez les petites structures agiles en construction, racontez-le à Alice : alice@whoelse.fr.
