Who Else recherche pour l’un de ses clients un Directeur commercial H/F, dans le cadre d’une création de poste visant à structurer et accélérer son développement.
PME en forte croissance, notre client est un opérateur télécom et internet pour entreprises (connexions, hébergement, téléphonie, sécurité) reconnu pour la flexibilité et la qualité de ses prestations.
Rattaché au D.G, vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin de répondre aux objectifs ambitieux de développement de notre client. Vous structurez l’offre, notamment à destination des moyens et grands comptes, dans une approche ROIste. Vous définissez la stratégie d’approche commerciale selon les typologies de comptes et participez à la coordination des équipes commerciales, avant-vente, techniques et support dans le cadre de projets complexes. Vous pilotez le développement commercial avec les équipes de vente directe et indirecte, en lien avec les managers de ces équipes : définition des objectifs, suivi des résultats, création et/ou évolution d’outils de management et de pilotage des équipes, structuration du reporting commercial. Sur les affaires majeures, vous êtes directement impliqué dans la démarche de vente auprès des prospects et clients.
De formation supérieure, vous avez à votre actif une expérience similaire dans la vente de solutions techniques aux grands comptes dans l’univers des télécoms chez un opérateur ou un constructeur. Stratège, fédérateur, excellent négociateur, impliqué et structuré, vous êtes familier des démarches ROI complexes. Anglais courant.
Intéressé ? Adressez votre candidature, accompagnée de quelques lignes de motivation, à Agathe Camus via agathe@whoelse.fr.
Mots clés : VoIP, infrastructures, ultra haut débit, fibre, SDSL, ADSL, cloud, datacenters, VPN
