Une autre vision du recrutement

Partnerships & alliances manager h/f #software #cybersécurité #paris

1 700 % ! Ce n’est pas (encore) le taux de croissance de notre client (il y travaille !) mais celui des cyber-sinistres déclarés par les entreprises européennes en 4 ans. Données sensibles envolées, productivité en berne, image de marque dégradée et bien sûr perte de chiffre d’affaires : c’est ça le résultat concret d’une cyberattaque réussie. Et ce n’est pas un mythe : sur les 12 derniers mois, 4 entreprises sur 5 ont été victimes d’au moins une tentative. Montant moyen de la facture : 1 M€ pour une entreprise de 1 000 salariés. Oui, quand même…

Inutile de dire que le marché est porteur, et que les cybercriminels recrutent. De plus en plus spécialisés, plus pointus, mieux financés, en un mot plus professionnels, ils sont LA menace des prochaines années.

Premier et seul acteur du marché à proposer des solutions de clients VPN ayant la certification critères communs EAL3+ de l’ANSSI et les agréments Diffusion Restreinte OTAN et Union Européenne, TheGreenBow déroule :

  • plus de deux millions de licences vendues dans le monde
  • des partenariats mondiaux signés avec les principaux fournisseurs de gateway
  • une croissance à deux chiffres.

Et c’est justement pour accélérer cette dynamique que Who Else recherche un.e Partnerships & Alliances Manager dans le cadre d’une création de poste.

Rattaché à la direction commerciale, vous contribuez à porter la croissance en développant les partenariats stratégiques : technologiques, OEM et VAR. En lien avec la direction générale, vous participez à la construction de la politique de développement des partenariats en France, en Europe et dans le monde : stratégie de recrutement des partenaires, business model, politique contractuelle, programme de certification. Homme ou femme de terrain, vous mettez en œuvre cette stratégie de développement indirect en identifiant, sélectionnant et finalisant les partenariats porteurs de valeur. En collaboration avec les ingénieurs commerciaux et l’équipe marketing, vous assurez la mise en place, l’exécution et le suivi des accords avec les partenaires dans une optique de coopération solide et rentable.

Impérativement issu du monde du software B2B, vous possédez une solide expérience à la fois dans la négociation avec des comptes-clés et dans l’animation et l’accompagnement d’un réseau de partenaires. Doté d’un instinct commercial vous permettant d’identifier les opportunités créatrices de valeur et d’un vrai talent relationnel, vous maîtrisez parfaitement l’art des cycles de vente complexes. Autonome, créatif et enthousiaste, vous aimez les petites structures agiles en forte croissance. Pour ce poste à dimension internationale, your English is of course perfect.

Envie de rejoindre le secteur stratégique et en forte croissance de la cybersécurité ? Envoyez votre CV et une lettre de motivation vraiment motivée à Alice, via jobs@thegreenbow.com avec #candidatspartner en objet.

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Pour postuler...

Merci de bien vouloir renseigner tous les champs et de nous faire parvenir votre Curriculum Vitae :

*  Tous les champs sont requis

Tous les postes à pourvoir chez nos clients, par notre intermédiaire ou directement par leurs soins, ne sont bien sûr pas en ligne. N’hésitez pas à nous faire signe si un projet vous intéresse et que vous n’avez pas trouvé d’annonce directement en lien avec vos compétences. On regardera et on vous répondra !

contact@whoelse.fr