Ingénieur commercial h/f – Editeur de solutions d’identification unitaire – Secteur pharma

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, éditeur de solutions d’identification unitaire, un ingénieur commercial H/F, dans le cadre d’une création de poste, afin d’accélérer son développement sur le secteur de l’industrie pharmaceutique.

Cette belle PME technologique, en très forte croissance depuis 4 ans (+80% par an), a développé pour l’industrie pharmaceutique une solution de sérialisation et d’agrégation répondant aux exigences croissantes de réglementation en termes de traçabilité des médicaments et de lutte contre la contrefaçon. Porté par la forte évolution des normes internationales et la pertinence de sa solution, ce leader français est en passe de prendre le rôle de numéro 1 au niveau international sur un marché à fort potentiel de croissance.

Rattaché au directeur commercial, vous êtes responsable du développement des ventes de cette solution dans le secteur de l’industrie pharmaceutique. De tempérament chasseur, vos actions de prospection vous permettent d’ouvrir les portes des laboratoires pharmaceutiques et des fabricants de dispositifs médicaux, afin de présenter la solution aux décideurs opérationnels et d’organiser des démonstrations avec les équipes techniques. A partir de l’analyse de leurs besoins, vous construisez et présentez une offre pertinente et conduisez le processus de vente à sa finalisation. Interlocuteur privilégié du client pendant la mise en œuvre du projet, votre relationnel vous permet de détecter de nouvelles opportunités.

De formation supérieure, vous comptabilisez 5 années minimum d’expérience dans la vente de solutions technologiques à des grands comptes. Doté d’un fort instinct commercial, vous connaissez idéalement le marché de l’industrie pharmaceutique ou possédez une solide capacité d’apprentissage pour en maîtriser les normes et standards en évolution permanente.

Autonome et enthousiaste, vous aimez les petites structures hyper actives en forte croissance. Pour ce poste basé en France sur un marché très international, votre anglais est excellent.

En home office, ce poste peut être basé en région parisienne ou dans une grande ville française.

Adressez votre candidature, accompagnée de quelques lignes de motivation, à Alice Colas via alice@whoelse.fr.

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Chef de projets h/f – Editeur de solutions d’identification unitaire – Secteur pharma

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, éditeur de solutions d’identification unitaire, un Chef de projets H/F, dans le cadre d’une création de poste, afin d’accompagner son développement sur le secteur de l’industrie pharmaceutique.

Cette belle PME technologique, en très forte croissance depuis 4 ans (+80% par an), a développé pour l’industrie pharmaceutique une solution de sérialisation et d’agrégation répondant aux exigences croissantes de réglementation en termes de traçabilité des médicaments et de lutte contre la contrefaçon. Porté par la forte évolution des normes internationales et la pertinence de sa solution, ce leader français est en passe de prendre le rôle de numéro 1 au niveau international sur un marché à fort potentiel de croissance.

Rattaché au directeur technique, vous pilotez le déploiement de projets complexes de sérialisation dans des laboratoires pharmaceutiques en France et en Europe, dans le respect de l’incontournable triptyque coût-délai-qualité :

  • Rédaction du cahier des charges respectant les besoins métiers et les spécifications fonctionnelles
  • Planification et coordination des ressources (planning, logistique)
  • Suivi technique et financier du projet
  • Gestion des risques
  • Reporting du projet

Principal interlocuteur des clients pendant toute la durée des projets, vous assurez en permanence l’interface entre les clients et les équipes techniques et commerciales.

Vous intervenez également en phase d’avant-vente avec les ingénieurs commerciaux et dans la validation technique des appels d’offre.

De formation ingénieur, vous possédez une expérience en gestion de projets (méthodologie et relation clients), idéalement dans l’univers très réglementé de l’industrie pharmaceutique. Doté d’excellentes capacités de communication, your English is perfect.

Motivé ? Faites-le savoir à Agathe : agathe@whoelse.fr

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RRH h/f – Startup en forte croissance – Création de poste

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, belle startup technologique française, un Responsable des Ressources Humaines h/f, dans le cadre d’une création de poste, pour accompagner son développement en France et à l’international.

Rattaché au P-D.G et membre du comité de direction, vous pilotez la gestion des ressources humaines de cette société dans un contexte de croissance (très) rapide à l’international.

Dans le cadre de la création de la fonction, vous concevez et mettez en œuvre des outils et process RH visant à structurer et accompagner le développement de cette entreprise en termes de recrutements, talent management, politique salariale, gestion sociale et juridique, process d’acquisitions d’entreprises, création de filiales…

De formation supérieure avec une spécialisation RH, vous avez acquis une solide expérience de généraliste opérationnel en ressources humaines, en environnement international, dans un contexte de croissance soutenue. Energique, agile, créatif, vous possédez d’excellentes capacités de communication et d’apprentissage. Your English is obviously perfect.

Si l’aventure vous tente, adressez votre candidature à Alice via alice@whoelse.fr.

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Formateur h/f – Création de poste – Solutions d’identification unitaire

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, éditeur de solutions d’identification unitaire, un Formateur H/F, dans le cadre d’une création de poste, afin d’accompagner son développement à l’international.

Cette belle PME technologique en très forte croissance a développé pour l’industrie pharmaceutique une solution de sérialisation et d’agrégation répondant aux exigences croissantes de réglementation en termes de traçabilité des médicaments et de lutte contre la contrefaçon. Porté par la forte évolution des normes internationales et la pertinence de sa solution, ce leader français est en passe de prendre le rôle de numéro 1 au niveau international sur un marché à fort potentiel de croissance.

Dans un contexte de développement très rapide, de nombreux recrutements et d’acquisitions de sociétés, vous êtes responsable de la formation des équipes etdes partenaires techniques et commerciaux de l’entreprise. Dans le cadre de cette création de poste, vous construisez des supports de formation et animez des sessions de formation. Votre parfaite maîtrise des solutions vous amène à participer régulièrement à des événements de communication. En fonction de votre profil, les missions peuvent évoluer vers de l’avant-vente, de la rédaction technique, de la communication…

De formation supérieure (ingénierie, rédaction technique, journalisme, formation), vous êtes à la fois doté d’un talent relationnel, d’excellentes capacités de communication écrite et orale et d’une réelle appétence pour la technologie. Pédago, créatif, généreux, parfaitement bilingue anglais, vous êtes disponible pour des déplacements réguliers à l’international.

Adressez votre candidature, accompagnée d’une lettre de motivation vraiment motivée, à Agathe Camus via agathe@whoelse.fr.

 

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Ingénieur commercial h/f – Solutions d’identification unitaire – Secteur industrie pharmaceutique

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, éditeur de solutions d’identification unitaire, un ingénieur commercial H/F afin d’accélérer son développement sur le secteur de l’industrie pharmaceutique.

Cette belle PME technologique, en très forte croissance depuis 4 ans (+80% par an), a développé pour l’industrie pharmaceutique une solution de sérialisation et d’agrégation répondant aux exigences croissantes de réglementation en termes de traçabilité des médicaments et de lutte contre la contrefaçon. Porté par la forte évolution des normes internationales et la pertinence de sa solution, ce leader français est en passe de prendre le rôle de numéro 1 au niveau international sur un marché à fort potentiel de croissance.

Rattaché au directeur commercial, vous êtes responsable du développement des ventes de cette solution dans le secteur de l’industrie pharmaceutique. De tempérament chasseur, vos actions de prospection vous permettent d’ouvrir les portes des laboratoires pharmaceutiques, afin de présenter la solution aux décideurs opérationnels et d’organiser des démonstrations avec les équipes techniques. A partir de l’analyse de leurs besoins, vous construisez et présentez une offre pertinente et conduisez le processus de vente à sa finalisation. Interlocuteur privilégié du client pendant la mise en œuvre du projet, votre relationnel vous permet de détecter de nouvelles opportunités.

De formation supérieure, vous comptabilisez 5 années minimum d’expérience dans la vente de solutions technologiques à des grands comptes. Doté d’un fort instinct commercial, vous connaissez idéalement le marché de l’industrie pharmaceutique et possédez une solide capacité d’apprentissage pour en maîtriser les normes et standards en évolution permanente.

Autonome et enthousiaste, vous aimez les petites structures hyper actives en forte croissance. Pour ce poste basé en France sur un marché très international (Suisse, Espagne, Angleterre et Italie notamment), votre anglais est excellent.

En home office, ce poste peut être basé en région parisienne ou dans une grande ville française.

Adressez votre candidature, accompagnée de quelques lignes de motivation, à Alice Colas via alice@whoelse.fr.

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Marketing Manager/Consultant h/f – Startups/ecommerce/editeur de logiciels

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients un Consultant marketing H/F dans le cadre d’une création de poste.

Petit cabinet agile de conseil en forte croissance, spécialisé dans l’externalisation de directions financières, marketing et RH, notre client accompagne des startups et PME dans leur développement.

Rattaché au directeur de la BU marketing, vous apportez par votre expertise des solutions marketing contribuant à la croissance de sociétés technologiques.

En fonction de votre niveau d’expertise, vous aurez l’occasion de déployer vos talents sur un vaste terrain de jeu : analyses de marchés, benchmarking, positionnement, proposition de valeur, construction de business plans, stratégie de marque, marketing produit, pilotage de prestataires (agences, sociétés d’études), CRM, marcom, analyses de data, optimisation de tunnels de conversion, analyse et optimisation de campagnes d’acquisition, etc.

De formation supérieure, vous avez développé un solide savoir-faire et une méthodologie sur des sujets marketing stratégiques et opérationnels, après 7 ans minimum d’expérience chez un acteur important du e-commerce et/ou chez un éditeur de logiciel.

Passionné par les techniques de marketing digital, créatif, astucieux, enthousiaste, vous avez envie de rejoindre une chouette équipe d’experts avec laquelle vous serrez amené à intervenir sur une grande diversité de sujets, dans l’environnement énergique des startups.

Basé dans le 8è arrondissement de Paris, le poste implique des déplacements chez des clients, principalement en Ile de France.

Votre candidature (CV et lettre de motivation vraiment motivée) est à adresser à Agathe Camus via agathe@whoelse.fr.

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Directeur commercial h/f – Editeur de solution intelligente d’identification unitaire

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients un Directeur commercial H/F afin de structurer et d’accélérer son développement.

PME technologique en très forte croissance,notre client est éditeur d’une solution intelligente d’identification et de traçabilité unitaire, aux nombreuses applications possibles : rich media et communication interactive directe entre une marque et son client, collecte en temps réel de data ciblée, géolocalisée et segmentée, fidélisation personnalisée des clients, lutte contre la contrefaçon… Cette solution, permettant de rendre les objets intelligents, donne aux marques une formidable opportunité de passer d’une logique orientée produit à une logique basée sur le service et l’expérience utilisateur.

Rattaché au P-D.G et fondateur, vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale visant à assurer le développement du chiffre d’affaires dans un contexte de forte croissance. Vous structurez l’offre et le discours et créez des outils d’aide à la vente en relation avec le marketing. Vous identifiez et approchez des partenaires business et/ou technologiques potentiels et participez à la construction et à l’animation de ces partenariats.

Vous assurez le management de l’équipe commerciale, aujourd’hui composée d’une demie douzaine de personnes : suivi du pipe, réalisation de plans de comptes, définition des axes de prospection, définition et suivi des objectifs, création et/ou évolution des outils de management, reporting, accompagnement des commerciaux dans leurs actions de vente, structuration des équipes et recrutements.

De formation supérieure, vous avez à votre actif une dizaine d’années dans la vente complexe de solutions innovantes auprès de grands comptes, associée à une solide expérience en management d’équipes commerciales. Stratège, fédérateur, excellent négociateur, vous possédez également une bonne culture digitale (marketing mobile, solutions CRM, etc.).

Si vous aimez les petites structures agiles en construction, racontez-le à Alice : alice@whoelse.fr.

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Ingénieur commercial h/f – Solution de Customer Experience Management

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, éditeur pionnier en France de solutions de Customer Experience Management, un Ingénieur commercial H/F, afin d’accélérer son développement.

Belle PME technologique, notre client a développé une solution multicanal innovante de mesure et d’analyse en temps réel de l’expérience client. Cette solution, aux nombreuses applications possibles, traite déjà des centaines de milliers d’interactions clients par mois, permettant aux grands groupes qui l’utilisent d’augmenter la satisfaction de leurs clients, de développer leur chiffre d’affaires et d’optimiser leurs process.

Rattaché au VP Sales, vous êtes responsable du développement des ventes de cette solution auprès de décideurs stratégiques et opérationnels de grands comptes. Vous identifiez les enjeux et problématiques pour lesquels la solution est créatrice de valeur chez les prospects. Vous construisez et présentez une offre adaptée à leurs besoins, et assurez la négociation et la finalisation de la vente. Vous participez également au suivi des projets en relation avec les équipes conseil & support.

De formation supérieure, vous comptabilisez 3 à 5 ans d’expérience dans la vente à des grands comptes avec une méthodologie de type ‘consultative selling’. Doté d’un fort instinct commercial et d’un excellent niveau d’écoute, vous connaissez les marchés de la relation client, du CRM, des études marketing ou des sondages. Autonome, créatif et enthousiaste, vous aimez les petites structures agiles en forte croissance. Pour ce poste qui prendra rapidement une dimension européenne, votre anglais est excellent.

Adressez votre candidature, accompagnée de quelques lignes de motivation, à Alice Colas via alice@whoelse.fr.

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Chef de projets pharma h/f – Editeur de solutions traçabilité/sérialisation – Industrie pharmaceutique

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, éditeur de solutions de traçabilité, un Chef de projets H/F, dans le cadre d’une création de poste, afin d’accompagner son développement sur le secteur de l’industrie pharmaceutique.

Cette belle PME technologique, en très forte croissance (+80% par an), a développé une solution logicielle alliant indentification unitaire des produits et solution marketing pour l’industrie pharmaceutique, cosmétique et agroalimentaire. Cette solution permet d’assurer une traçabilité sans faille de la production au consommateur final, de lutter contre la contrefaçon et de créer une relation directe entre les marques et leurs clients par des packagings interactifs.

Pour l’industrie pharmaceutique, notre client commercialise une solution de sérialisation et d’agrégation répondant aux exigences croissantes de réglementation en termes de traçabilité des médicaments. Porté par la forte évolution des normes internationales et la pertinence de sa solution, ce leader français est en passe de prendre le rôle de numéro 1 au niveau international sur un marché à fort potentiel de croissance.

Rattaché au directeur technique, vous pilotez le déploiement de projets complexes de sérialisation dans des laboratoires pharmaceutiques en France et en Europe, dans le respect de l’incontournable triptyque coût-délai-qualité :

–        Rédaction du cahier des charges respectant les besoins métiers et les spécifications fonctionnelles

–        Planification et coordination des ressources (planning, logistique)

–        Suivi technique et financier du projet

–        Gestion des risques

–        Reporting du projet

Principal interlocuteur des clients pendant toute la durée du projet, vous assurez en permanence l’interface entre les clients et les équipes techniques et commerciales.

Vous intervenez également en phase d’avant-vente avec les ingénieurs commerciaux et dans la validation technique des appels d’offre.

De formation ingénieur généraliste, vous possédez une expérience en gestion de projets (méthodologie, management, communication), idéalement dans l’univers très réglementé de l’industrie pharmaceutique. Capable de travailler en home/hotel office, doté d’excellentes capacités de communication, your English is perfect.

Motivé ? Faites-le savoir à Agathe : agathe@whoelse.fr

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Responsable Administratif & Financier/Consultant finances h/f – LYON – Startups/PME

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, cabinet de conseil spécialisé dans l’externalisation de direction financière, un Responsable administratif et financier/Consultant Finances H/F dans le cadre d’une création de poste pour accompagner son développement à Lyon.

Fortement investi dans les activités des clients, vous participez à des missions d’accompagnement de startups et PME, de l’intervention ponctuelle sur un sujet précis à l’accompagnement des clients dans la durée, en binôme avec un consultant senior.

Vous accompagnez les dirigeants dans leurs réflexions stratégiques de croissance ou de mutation et dans la gestion opérationnelle de leur activité quotidienne.

­­En fonction de votre niveau d’expérience, vos sujets d’intervention ne manquent pas : suivi de la comptabilité et du juridique, structuration des processus financiers, création de budgets et de reportings, contrôle de gestion, relations avec les partenaires externes, structuration de business plans, représentation auprès des actionnaires, audits d’acquisition, recherche de financements, levée de fonds, entrée en bourse, etc.

Diplômé d’une école de commerce option finances, vous avez développé un savoir-faire financier après quelques années d’expérience en gestion financière de startups ou PME. Autonome, rapide, fiable et structuré, vous aimez travailler en équipe, sur une grande diversité de sujets dans l’environnement énergique des startups.

Basé à Lyon, le poste implique des déplacements chez des clients, principalement dans le bassin Lyonnais.

Votre candidature (CV et lettre de motivation vraiment motivée) est à adresser à Alice Colas via alice@whoelse.fr.

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