Marketing Manager/Consultant h/f – Startups/ecommerce/editeur de logiciels

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients un Consultant marketing H/F dans le cadre d’une création de poste.

Petit cabinet agile de conseil en forte croissance, spécialisé dans l’externalisation de directions financières, marketing et RH, notre client accompagne des startups et PME dans leur développement.

Rattaché au directeur de la BU marketing, vous apportez par votre expertise des solutions marketing contribuant à la croissance de sociétés technologiques.

En fonction de votre niveau d’expertise, vous aurez l’occasion de déployer vos talents sur un vaste terrain de jeu : analyses de marchés, benchmarking, positionnement, proposition de valeur, construction de business plans, stratégie de marque, marketing produit, pilotage de prestataires (agences, sociétés d’études), CRM, marcom, analyses de data, optimisation de tunnels de conversion, analyse et optimisation de campagnes d’acquisition, etc.

De formation supérieure, vous avez développé un solide savoir-faire et une méthodologie sur des sujets marketing stratégiques et opérationnels, après 7 ans minimum d’expérience chez un acteur important du e-commerce et/ou chez un éditeur de logiciel.

Passionné par les techniques de marketing digital, créatif, astucieux, enthousiaste, vous avez envie de rejoindre une chouette équipe d’experts avec laquelle vous serrez amené à intervenir sur une grande diversité de sujets, dans l’environnement énergique des startups.

Basé dans le 8è arrondissement de Paris, le poste implique des déplacements chez des clients, principalement en Ile de France.

Votre candidature (CV et lettre de motivation vraiment motivée) est à adresser à Agathe Camus via agathe@whoelse.fr.

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Directeur commercial h/f – Editeur de solution intelligente d’identification unitaire

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients un Directeur commercial H/F afin de structurer et d’accélérer son développement.

PME technologique en très forte croissance,notre client est éditeur d’une solution intelligente d’identification et de traçabilité unitaire, aux nombreuses applications possibles : rich media et communication interactive directe entre une marque et son client, collecte en temps réel de data ciblée, géolocalisée et segmentée, fidélisation personnalisée des clients, lutte contre la contrefaçon… Cette solution, permettant de rendre les objets intelligents, donne aux marques une formidable opportunité de passer d’une logique orientée produit à une logique basée sur le service et l’expérience utilisateur.

Rattaché au P-D.G et fondateur, vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale visant à assurer le développement du chiffre d’affaires dans un contexte de forte croissance. Vous structurez l’offre et le discours et créez des outils d’aide à la vente en relation avec le marketing. Vous identifiez et approchez des partenaires business et/ou technologiques potentiels et participez à la construction et à l’animation de ces partenariats.

Vous assurez le management de l’équipe commerciale, aujourd’hui composée d’une demie douzaine de personnes : suivi du pipe, réalisation de plans de comptes, définition des axes de prospection, définition et suivi des objectifs, création et/ou évolution des outils de management, reporting, accompagnement des commerciaux dans leurs actions de vente, structuration des équipes et recrutements.

De formation supérieure, vous avez à votre actif une dizaine d’années dans la vente complexe de solutions innovantes auprès de grands comptes, associée à une solide expérience en management d’équipes commerciales. Stratège, fédérateur, excellent négociateur, vous possédez également une bonne culture digitale (marketing mobile, solutions CRM, etc.).

Si vous aimez les petites structures agiles en construction, racontez-le à Alice : alice@whoelse.fr.

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Ingénieur commercial h/f – Solution de Customer Experience Management

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, éditeur pionnier en France de solutions de Customer Experience Management, un Ingénieur commercial H/F, afin d’accélérer son développement.

Belle PME technologique, notre client a développé une solution multicanal innovante de mesure et d’analyse en temps réel de l’expérience client. Cette solution, aux nombreuses applications possibles, traite déjà des centaines de milliers d’interactions clients par mois, permettant aux grands groupes qui l’utilisent d’augmenter la satisfaction de leurs clients, de développer leur chiffre d’affaires et d’optimiser leurs process.

Rattaché au VP Sales, vous êtes responsable du développement des ventes de cette solution auprès de décideurs stratégiques et opérationnels de grands comptes. Vous identifiez les enjeux et problématiques pour lesquels la solution est créatrice de valeur chez les prospects. Vous construisez et présentez une offre adaptée à leurs besoins, et assurez la négociation et la finalisation de la vente. Vous participez également au suivi des projets en relation avec les équipes conseil & support.

De formation supérieure, vous comptabilisez 3 à 5 ans d’expérience dans la vente à des grands comptes avec une méthodologie de type ‘consultative selling’. Doté d’un fort instinct commercial et d’un excellent niveau d’écoute, vous connaissez les marchés de la relation client, du CRM, des études marketing ou des sondages. Autonome, créatif et enthousiaste, vous aimez les petites structures agiles en forte croissance. Pour ce poste qui prendra rapidement une dimension européenne, votre anglais est excellent.

Adressez votre candidature, accompagnée de quelques lignes de motivation, à Alice Colas via alice@whoelse.fr.

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Chef de projets pharma h/f – Editeur de solutions traçabilité/sérialisation – Industrie pharmaceutique

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, éditeur de solutions de traçabilité, un Chef de projets H/F, dans le cadre d’une création de poste, afin d’accompagner son développement sur le secteur de l’industrie pharmaceutique.

Cette belle PME technologique, en très forte croissance (+80% par an), a développé une solution logicielle alliant indentification unitaire des produits et solution marketing pour l’industrie pharmaceutique, cosmétique et agroalimentaire. Cette solution permet d’assurer une traçabilité sans faille de la production au consommateur final, de lutter contre la contrefaçon et de créer une relation directe entre les marques et leurs clients par des packagings interactifs.

Pour l’industrie pharmaceutique, notre client commercialise une solution de sérialisation et d’agrégation répondant aux exigences croissantes de réglementation en termes de traçabilité des médicaments. Porté par la forte évolution des normes internationales et la pertinence de sa solution, ce leader français est en passe de prendre le rôle de numéro 1 au niveau international sur un marché à fort potentiel de croissance.

Rattaché au directeur technique, vous pilotez le déploiement de projets complexes de sérialisation dans des laboratoires pharmaceutiques en France et en Europe, dans le respect de l’incontournable triptyque coût-délai-qualité :

-        Rédaction du cahier des charges respectant les besoins métiers et les spécifications fonctionnelles

-        Planification et coordination des ressources (planning, logistique)

-        Suivi technique et financier du projet

-        Gestion des risques

-        Reporting du projet

Principal interlocuteur des clients pendant toute la durée du projet, vous assurez en permanence l’interface entre les clients et les équipes techniques et commerciales.

Vous intervenez également en phase d’avant-vente avec les ingénieurs commerciaux et dans la validation technique des appels d’offre.

De formation ingénieur généraliste, vous possédez une expérience en gestion de projets (méthodologie, management, communication), idéalement dans l’univers très réglementé de l’industrie pharmaceutique. Capable de travailler en home/hotel office, doté d’excellentes capacités de communication, your English is perfect.

Motivé ? Faites-le savoir à Agathe : agathe@whoelse.fr

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Responsable Administratif & Financier/Consultant finances h/f – LYON – Startups/PME

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, cabinet de conseil spécialisé dans l’externalisation de direction financière, un Responsable administratif et financier/Consultant Finances H/F dans le cadre d’une création de poste pour accompagner son développement à Lyon.

Fortement investi dans les activités des clients, vous participez à des missions d’accompagnement de startups et PME, de l’intervention ponctuelle sur un sujet précis à l’accompagnement des clients dans la durée, en binôme avec un consultant senior.

Vous accompagnez les dirigeants dans leurs réflexions stratégiques de croissance ou de mutation et dans la gestion opérationnelle de leur activité quotidienne.

­­En fonction de votre niveau d’expérience, vos sujets d’intervention ne manquent pas : suivi de la comptabilité et du juridique, structuration des processus financiers, création de budgets et de reportings, contrôle de gestion, relations avec les partenaires externes, structuration de business plans, représentation auprès des actionnaires, audits d’acquisition, recherche de financements, levée de fonds, entrée en bourse, etc.

Diplômé d’une école de commerce option finances, vous avez développé un savoir-faire financier après quelques années d’expérience en gestion financière de startups ou PME. Autonome, rapide, fiable et structuré, vous aimez travailler en équipe, sur une grande diversité de sujets dans l’environnement énergique des startups.

Basé à Lyon, le poste implique des déplacements chez des clients, principalement dans le bassin Lyonnais.

Votre candidature (CV et lettre de motivation vraiment motivée) est à adresser à Alice Colas via alice@whoelse.fr.

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Responsable administratif et financier/Consultant finances h/f – PARIS – Startups/PME – Création de poste

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, cabinet de conseil spécialisé dans l’externalisation de direction financière, un Responsable administratif et financier/Consultant Finances H/F dans le cadre d’une création de poste pour accompagner son développement.

Fortement investi dans les activités des clients, vous participez à des missions d’accompagnement de startups et PME, de l’intervention ponctuelle sur un sujet précis à l’accompagnement des clients dans la durée, en binôme avec un consultant senior.

Vous accompagnez les dirigeants dans leurs réflexions stratégiques de croissance ou de mutation et dans la gestion opérationnelle de leur activité quotidienne.

­­En fonction de votre niveau d’expérience, vos sujets d’intervention ne manquent pas : suivi de la comptabilité et du juridique, structuration des processus financiers (commandes, facturation, etc.), création de budgets et de reportings, contrôle de gestion, relations avec les partenaires externes, structuration de business plans, représentation auprès des actionnaires, audits d’acquisition, recherche de financements, levée de fonds, entrée en bourse, etc.

Diplômé d’une école de commerce option finances, vous avez développé un savoir-faire financier après quelques années d’expérience en gestion financière de startups ou PME. Autonome, rapide, fiable et structuré, vous aimez travailler en équipe, sur une grande diversité de sujets dans l’environnement énergique des startups.

Basé dans le 17è arrondissement de Paris, le poste implique des déplacements chez des clients, principalement en Ile de France.

Votre candidature (CV et lettre de motivation vraiment motivée) est à adresser à Alice Colas via alice@whoelse.fr.

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Ingénieur commercial h/f – Industrie pharma – Editeur de solution de sérialisation – Création de poste

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, éditeur de solutions de traçabilité, un Ingénieur commercial H/F, dans le cadre d’une création de poste, afin d’accélérer son développement sur le secteur de l’industrie pharmaceutique.

Cette belle PME technologique, en très forte croissance depuis 4 ans (+80% par an), a développé une solution logicielle alliant traçabilité des produits et solution marketing pour l’industrie pharmaceutique, cosmétique et agroalimentaire. Cette solution permet d’assurer une traçabilité sans faille de la production au consommateur final, de lutter contre la contrefaçon et de créer une relation directe entre les marques et leurs clients par des packagings interactifs.

Pour l’industrie pharmaceutique, notre client commercialise une solution de sérialisation et d’agrégation répondant aux exigences croissantes de réglementation en termes de traçabilité des médicaments. Porté par la forte évolution des normes internationales et la pertinence de sa solution, ce leader français est en passe de prendre le rôle de numéro 1 au niveau international sur un marché à fort potentiel de croissance.

Rattaché au responsable de la BU pharmacie, vous êtes responsable du développement des ventes de cette solution dans le secteur de l’industrie pharmaceutique. De tempérament chasseur, vos actions de prospection vous permettent d’ouvrir les portes des laboratoires pharmaceutiques, afin de présenter la solution aux décideurs opérationnels et d’organiser des démonstrations avec les équipes techniques. A partir de l’analyse de leurs besoins, vous construisez et présentez une offre pertinente et conduisez le processus de vente à sa finalisation. Interlocuteur privilégié du client pendant la mise en œuvre du projet, votre relationnel vous permet de détecter de nouvelles opportunités.

De formation supérieure, vous comptabilisez 3 années minimum d’expérience dans la vente de solutions technologiques à des grands comptes. Doté d’un fort instinct commercial, vous connaissez idéalement le marché de l’industrie pharmaceutique et possédez une solide capacité d’apprentissage pour en maîtriser les normes et standards en évolution permanente.

Autonome et enthousiaste, vous aimez les petites structures hyper actives en forte croissance. Pour ce poste basé en France sur un marché très international (Suisse, Espagne, Angleterre et Italie notamment), votre anglais est excellent.

En home office, ce poste peut être basé dans le bassin lyonnais ou en région parisienne.

Adressez votre candidature, accompagnée de quelques lignes de motivation, à Alice Colas via alice@whoelse.fr.

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Développeur senior front end h/f – Applications javascript/MVC – Editeur big data

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients, éditeur de technologies dans le domaine de la big data, un Développeur senior d’applications javascript/MVC (backbone/angular) dans le cadre d’une création de poste.

Notre client :

- Société de technologie dans le secteur le plus innovant de l’IT actuellement : la Big Data.

- Ecosystème API Rest et JSSDK, exploitation de technologies de pointe (Redshift, Greenplum)

- Application business d’analyse et de visualisation de données interactives, sous la forme de dashboards graphiques et jolis, avec des maths compliquées cachées à l’intérieur

- Equipe d’experts de la big data

- Bureaux dans le 14ème à Paris & aux US

Vos missions :

- Développer des applications complexes en Javascript/MVC

- Participer au développement du SDK Javascript permettant le développement rapide d’applications et de composants graphiques de data-viz

- Maintenir le site API (doc du SDK, tutos, démos)

- Contribuer à l’évaluation de nouvelles solutions techniques dans le cadre de la R&D

- Bugfix sur le backend en java et écriture de tests unitaires

- Participer à des développements spécifiques pour les projets clients ou pour la réalisation de protos.

Votre profil :

- Bac +3/4 avec minimum 5 années d’expérience avec les technologies suivantes :

- HTML5, CSS3, JSON, Handlebars

- Javascript, JQuery, Bootstrap, Backbone.js, Require.js

- Développement OO, MVC, Java, SQL, développement web côté serveur (JSP)

- Anglais indispensable (nombreux projets aux USA et en Europe)

Et si en plus, vous maîtrisez :

- D3.js

- GIT, Eclipse

- Développement sur mobile (IOS/Android)

… vous n’êtes sans doute pas loin d’être le candidat idéal attendu par Agathe : agathe@whoelse.fr.

 

Key words : HTML5, CSS3, javascript, JQuery, Java, SQL, JSP, GIT, Eclipse, Backbone.js, MVC, Bootstrap, mobile, big data, cloud, Redschift, Amazon, Greenplum, Data Management Plateform, DMP, business intelligence, BI, statistiques, mathématiques, data analyst, data scientist, dataviz, D3.js

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WANTED – Reward $ 5.000 !

5000$C’est la proposition du P-D.G d’Amazon, Jeff Bezos, dans sa lettre annuelle aux actionnaires du groupe. Le but : tester la loyauté des salariés pour ne conserver que des équipes vraiment vraiment vraiment motivées. Inspiré de sa filiale Zappos, spécialisée dans la vente de vêtements en ligne, le programme du ‘Pay to quit’ consiste à proposer une fois par an un chèque (2.000 $ la première année, puis 1.000 $ de plus chaque année, jusqu’à un maximum de 5.000 $) aux salariés mécontents en échange de leur démission. « L’objectif est d’encourager ces personnes à prendre le temps de réfléchir à ce dont elles ont vraiment envie », explique Jeff Bezos. « Un salarié qui reste dans une entreprise sans savoir s’il le désire vraiment, ce n’est sain ni pour lui ni pour l’entreprise. » Le ‘pay to quit’ ne concernerait cependant que les salariés de ces immenses entrepôts d’Amazon, objets réguliers de grèves et critiques sur les conditions de travail.

Reste à savoir si le programme arrivera en France – et s’il est applicable.

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Directeur commercial h/f – Création de poste – Secteur télécom/internet

Who Else?Who Else recherche pour l’un de ses clients un Directeur commercial H/F, dans le cadre d’une création de poste visant à structurer et accélérer son développement.

PME en forte croissance, notre client est un opérateur télécom et internet pour entreprises (connexions, hébergement, téléphonie, sécurité) reconnu pour la flexibilité et la qualité de ses prestations.

Rattaché au D.G, vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin de répondre aux objectifs ambitieux de développement de notre client. Vous structurez l’offre, notamment à destination des moyens et grands comptes, dans une approche ROIste. Vous définissez la stratégie d’approche commerciale selon les typologies de comptes et participez à la coordination des équipes commerciales, avant-vente, techniques et support dans le cadre de projets complexes. Vous pilotez le développement commercial avec les équipes de vente directe et indirecte, en lien avec les managers de ces équipes : définition des objectifs, suivi des résultats, création et/ou évolution d’outils de management et de pilotage des équipes, structuration du reporting commercial. Sur les affaires majeures, vous êtes directement impliqué dans la démarche de vente auprès des prospects et clients.

De formation supérieure, vous avez à votre actif une expérience similaire dans la vente de solutions techniques aux grands comptes dans l’univers des télécoms chez un opérateur ou un constructeur. Stratège, fédérateur, excellent négociateur, impliqué et structuré, vous êtes familier des démarches ROI complexes. Anglais courant.

Intéressé ? Adressez votre candidature, accompagnée de quelques lignes de motivation, à Agathe Camus via agathe@whoelse.fr.

Mots clés : VoIP, infrastructures, ultra haut débit, fibre, SDSL, ADSL, cloud, datacenters, VPN

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